保险行销怎么处理专职兼职问题？

   随着保险营销市场化进程的逐步完善，一大批“新人”和业界的“老人”都会进入 中介的营销行业，在进入方式上，都面临着一个重要而现实的问题：是专职进入还是兼职进入好呢？对于已经开始从事保险营销的各级营销员，同样面临着这样一个重要问题！

　　关于是专职还是兼职从事保险营销这一问题，在中国保险营销发展过程中是有不少教训和启示的。

    中国保险代理营销早期的一批营销员，出于时机优势，专职从事保险营销，加之当时市场条件较好，大多在经济上获得了不同程度的成功。因此，在代理营销阶段，一些营销员把专职从事保险营销当作一种成功的经验和模式，大肆加以渲染和推广，而现实是保险公司无止境的业绩考核压力，被淘汰“出局”，淘汰率最高达80％，使不少离开保险行业的营销员显现着更多的无奈，伤害了不少人。有的业务员本来有一份不错的职业，有的甚至马上就要退休了，在这种不负责任的渲染声中，失去理智，一时冲动，盲目地加入到了专职的队伍，结果是让大批盲目专职的人一下失去了经济来源，其在原行业奋斗几十年的积累功亏一篑，生活极其艰难！

　　人首先要解决的就是生存问题。而保险产品又不是一般的普通商品，多数人还没有理解接受保险给予的保障作用。保险代理人应首先是优秀的理念传播者，没有良好的保障意识、自己都未获得保障，如何去与别人分享式推荐销售保险产品呢？而且推荐销售前期收入一般都不高，无法满足个人及家庭生存之需要。

　　再者，物以类聚，人以群分，初步进入社会的年轻人或下岗工人的亲朋好友中，能有较好的保险意识获保障的人也不是太多，专职的前期收入很难支撑其事业拓展所需经费和家庭生活。

     保险产品是靠保险代理人将产品及服务直接销售到客户。正确的销售理念告之我们：将产品及服务直接销售到客户的行业中以上的人，是利用其业余时间从事该工作，把做销售服务的兼职收入，作为个人及其家庭收入的一个补充。客观地讲，也并不是所有的人都适合一开始就专职在保险 中介做营销的。

　　那么，什么条件的人才适合一开始就在保险中介行业从事专职做呢？

实践证明，下列几种人，是可以考虑一开始就专职做的：

　　１)同业转叙，有较丰富的行业经验，并且有基本骨干团队的人。

　　由于有较丰富的行业经验，加之又有基本骨干团队，因此，这种人从事保险中介营销时启动速度较快，一般在三个月内就可晋升到中级职务，其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要，没有经济风险。

　　２) 有一定的市场销售行业经验，有一定的经济基础，可以支撑打拼市场半年以上的人。

　　由于已有了一定的行业经验，因此在半年内一般都能晋升到中级以上职务。只要做到中级以上职务，一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。

　　３) 家庭中有一个成员有较高稳定的收入，并且也认同保险中介的代理模式，则另一位成员可以考虑专职从事保险中介营销事业。

　　４) 有较好的人脉市场，并且有较强社交能力的人。

　　这种人，非常适合专职从事中、高端客户市场的开发营销工作。由于有较强的社交能力，加之又有一个较好的人脉市场，因此前期完全可以靠较丰厚的人脉资源支撑，并在展业中不断寻找和培养事业伙伴，逐步组建销售团队。

　　５)有一份稳定收入，其收入在中等水平以上的人。

　　这种人，一般都是些退休人员，身边都有一个较好的人脉市场，只要改变观念，产品解说到位，心态平衡又愿意学习的话，专职从事保险行销会越做越好！