素质观念---心态决定命运

 一、    什么是心态？

   心态是人的心理态度的简称：是人的各种心理品质的修养和能力。具体地讲：心态就是人的意识、观念、动机、情感、气质、兴趣等心理素质的某种体现。它是人的心理对各种信息刺激做出反应的趋向，而这种趋向对人的思维、选择、言谈和行动具有导向和支配作用。正是这种导向和支配作用决定了人们事业的成败，决定了人们的命运。所以说：心态决定思维，心态决定行动，心态决定成功和失败，心态决定一个人的命运！

 二、从事保险事业所需的正确心态

   保险事业是一项利国、利民、利己的阳光事业。但作为一项事业，要想成功同样也须具备正确的心态。那么，那些心态才是成就保险事业所必备的呢？

1、创大业、干大事、做大老板的心态。

保险事业虽然只需投资时间，但一经全身心的投入，您就拥有了一个完整的创业之路。这个事业您想它多大、他就有多大。它的社会效益和经济效益可以大到无穷。因此，我们如果把保险作为一项事业来干的话，从心态上讲，就不能小打小闹，小家子气，就必需有立足于创大业、干大事的老板心态；站得要高，看得要远，要大动作，大手笔，要舍得投入时间，投入行动，投入心血，投入智慧；要全力以赴，全身心地去做。它可以实现您人生的所有梦想和抱负。它可以充分体现你的人生价值。它是一个广阔无垠的人生大舞台。

2、归零的心态。

保险事业是一个朝阳行业，它为所有的人提供了一个公平竟争的平台。这里和您以前的一切都毫不相干。无论您以前是成功还是失败，是高官还是平民，是富有还是贫穷，是高贵还是低贱。这里既没有正数也没有负数，大家都是从零开始。保险行业是公平的也是公正的。硕士、博士、来到保险行业就啥都不是；少校、大校来到保险行业统统无效；局长、市长来到保险行业都要重新成长；常人、贵人来到保险行业都是一视同仁。我们在传统行业中形成的成就感、失败感、优越感、自卑感等统统都要驱除。只有一切从零起步的心态才是从事保险行业的正确心态。

3、一定要成功的心态。

生存是动物的本能，生活要成功是人的本能。要成功的心态有三种：一种是试试看的心态；一种是尽力而为的心态；还有一种是全力以赴一定要成功的心态。成功是某阶段的最高境界，从开始到成功，从低阶到高阶不是自然跃越的，是要付出和经过努力的。试试看的心态是根本不可能实现这个跃越的。尽力而为是被动的消极的听凭自然的心态，虽然也有付出、也在努力、但其付出和努力的程度不足以成功。只有全力以赴，一定要成功的心态才是积极主动的心态。只有具备了这种心态，对待事业的态度才能是专注的、唯一的；在气势上才能是压倒一切的；在行动上才能是拼尽全力，不达目的决不停歇的，其结果才会是成功的。

4、团队的心态。

保险事业是人类历史上前所未有的爱心事业。在保险行业中，个人与个人之间的利益是一致的，是相辅相成的。每个人在自己成功的同时也是在帮助别人成功，别人在成功的同时也是在帮助我们每一个人。在保险行业中，人与人之间的关系不是竞争而是关爱。它在某种程度上具有了“我为人人，人人为我”的互助因素，充分体现了团结互助和谐共进的精神。这种“关爱”的效果，除了教育的功劳外，更重要的是源于公司的文化和制度。在太阳保险的大家庭中，个人和团队的利益也是完全一致的，团队是由个人组成的，个人是在团队的带动下成长的。每个人的成长都壮大了团队的建设，团队的壮大又促成了每个人的成功，团队和个人形成了良性的互动。至于团队和公司的利益那就更是浑然一体、休戚与共的了。另外公司在注重经济效益的同时，更加注重的是社会效益，它把公司利益和民众需求，完美地结合在一起。这个事业本身决定了成功不是靠单打独斗，而是要靠团队力量。因此我们在从事保险事业时，必须识大体、顾大局、时时处处要具备众志成城的团队心态。

5、专注的心态。

小学语文课本上有一篇课文叫“学弈”内容是：“弈秋，通国之善弈者也。使弈秋诲二人弈，其一人专心致志，惟，弈秋之为听；一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之。虽与之俱学，弗若之矣。为是其智弗若与?曰：非然也”。同一个老师教授，同样的学习条件，为什么一个成功了，另一个却失败了？是他们的资质和才智有差别吗？不是的。那是什么原因呢？是他们的心态专注的程度不同。学习棋艺尚且如此，成就一翻事业就更是如此。人的精力是有限的、只有把有限的精力高度集中在一点上才能形成巨大的穿透力，才能达到自己的目标。这就是“钉子效应”。那种朝秦暮楚、见异思迁，这山望着那山高的人是做不成保险事业的。

6、坚持的心态。

世界上很多事情的成功都存在于再坚持一下的努力之中。所有的失败者都是失败在放弃上。失败者和成功者的最终区别就是缺少了再坚持一下的努力。放弃就是失败，坚持就能成功，这是成就事业的铁律。我们从事保险事业要想成功就必须具备坚持的心态。

 三、如何修炼正确的心态

心态是人的心理由于各种信息刺激所做出反应的趋向，积极正确的心态不是先天固有的，而是后天修炼获得的。我们的祖先早就懂得了这个道理。“人之初，性本善 。性相近，习相远。”人刚出生到这个世上的时候都是一样的善良，本无品行好坏，素质高低，心态优劣之分，是后天的习炼造就了人们的不同。到底如何修炼正确的心态呢？孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”。苦其心志就是利用各种方式，各种方法，用各种信息去激发去催生正确心态的诞生。如何修炼正确的心态，具体的做法应该从以下几个方面着手。

1，学习。

知识就是力量。获得知识的唯一方法就是学习。只有学习才能明大势，只有学习才能知不足，只有学习才能求改变。我们要向社会学习，向书籍学习，向古今中外的先贤哲人学习，向一切比我们优秀的人学习。通过学习不断地增强我们的使命感、责任感和危机感，唤醒我们心中的动力。天生我才必有用，国家兴亡匹夫有责。人生在世不能白来一趟。报效祖国，贡献社会，这是历史赋予我们的使命。所有的人，从你降生的那一刻起，你就被赋予了这种使命。这种使命将伴随你的一生，谁也不能推托。我们人人都有家庭，都有子女，都有配偶，孝敬父母，养育子女，使我们的另一半获得幸福，这是我们每一个人都必须承担的责任。人类已进入了21世纪，这是一个光速、多变、危机的时代。生活中充满了挑战，为了生存挑战危机，是谁也无法回避的现实。我们只有时刻牢记历史赋予我们的使命，时刻牢记我们对父母对子女对家庭所承担的责任，时刻清醒认识我们的生活中到处充满着危机，用使命感、责任感、危机感不断鞭策自己，激励自己，改变自己，就能不断修炼成积极正确的心态。

2，优化自己的生活空间，多和比自己优秀的人在一起。

物以类聚，人以群分，近朱者赤近墨者黑，跟上好人学好样，跟上巫婆会下神。潜移默化的威力太大了。一个人如果长期和那些心态消极的人在一起，自己的心态也会变得消极。环境、氛围的影响至关重要。前些年媒体上报道的“狼孩”的故事就是典型的例子。所以，要修炼积极的心态就要和比自己优秀的人在一起；远离那些愚昧、落后、心态消极的人，主动地去感触和接受优秀人物，使自己的心态受到积极的影响和感染。

3，多读成功人士的传记和著作，多听成功人士的讲课。

每个成功人士，他们走过的都是坎坷成功路，他们的著述的都是精彩的拼搏图。多读哲人、伟人和科学家的传记、著作，用他们那些传奇的人生经历，永远奋进的精神，不断地激励我们自己，锤炼我们的心态。

4，凡是主动出击，一切从今天开始。

多少事，从来急，天地转、光阴迫，一万年太久、只争朝夕！21世纪是光速的时代，机不可失、时不我待，改变自我，修炼心态必须从现在开始，从今天开始，绝不能等到明天。明天只是一种期待和希望，是一张无法兑现的空头支票。很多智慧超群的人，留在身后的仅仅是没有实现的明天的计划和半途而废的诱人方案。明天是那些懒散无能之辈逃避改变，掩饰失败的最好的搪塞之词。提炼正确心态不能推委，不能拖延，要立即行动，从现在开始，从小事开始，从身边的一点一滴做起。莫以恶小而为之，莫以善小而不为。不利于修炼正确心态的事，再小也不能做；有利于修炼正确心态的事，哪怕再小也要立即行动，马上去做。

5，克服怯懦，增强自信。

很多事情的失败不是因为困难而是因为怯懦。争取成功的过程还没开始，就因为怯懦的心态而放弃了努力。这样，再容易的事情也不可能做成。修炼正确的心态必须克服怯懦，充满自信。在任何情况下都要坚信：我能行！我最棒！我一定能成功！

6，远离无聊。

无聊的本质就是消极、无奈、无意义。它使人意志消沉、无所事事，在不知不觉中走向消亡。它是成功的腐蚀剂。修炼正确的心态就要远离无聊，不做无聊的事情，不说无聊的闲话，不交无聊的朋友。树立积极向上的心态，时刻把事业放在心上。

7，驱除懒惰，百事勤奋。

懒惰是人的一种本能，很多美好的事业都是因为懒惰而失败。勤奋是人的一种美德，很多艰难的事业因为勤奋而成功。勤奋如春起之苗，不见其增日有所长；懒惰如磨刀之石不见其损日有所消。勤奋使人成功，懒惰使人失败。一位科学家说过：世界上有两种动物能登上金字塔顶，一个是雄鹰、另一位就是蜗牛。雄鹰凭借不懈的飞翔，蜗牛凭借坚韧的爬行。它们都登上了金字塔顶。一个人的成功除了智慧和机遇等外部条件外，勤奋努力就是主要成因。只要勤奋，哪怕是质资平庸的蜗牛也能登上塔顶；如果懒惰，就是天资奇佳的雄鹰也不能登上塔顶。修炼心态，提升自我就要驱除懒惰，百事勤奋。

人生并非只是一种无奈，而是可以由自身主观努力去把握和调控的，心态就是我们调控人生的控制塔。心态的不同导致人生的不同，而且这种不同会有天壤之别。心态决定命运，心态决定成败。心态是后天修炼的。我们完全可以通过修炼我们的心态来成就我们的事业，改变我们的人生。

定位决定地位；眼界决定境界；思路决定出路；细节决定成败；心态决定命运；脑袋决定口袋；